对如今的年轻人（Z世代）来说，买东西早就不是简单的“需要”，而是一种表达“我是谁”、寻找“我们是谁”的方式。
来源 | 新消费智库（ID：cychuangye）
作者 | 会写字的机器猫
图片丨全景网
告别2025年 ， 消费进入到 精耕 于 人 ” 的时代。 2026 年的中国消费市场，将由 五 大核心 消费 人群共同驱动。消费的底层逻辑正从 “ 性价比 ” 和 “ 心价比 ” ，全面转向 “ 质 价比 ” 与 “ 全面悦己消费 ” 。
这意味着，消费者将用严苛的理性（ 精质主义 、成分 科学 ）为感性的绽放（圈层热爱、心灵疗愈 、 自我实现 ）买单，品牌必须同时成为功能上的 “ 硬核学霸 ” 和情感上的 “ 灵魂伴侣 ” 。
新消费智库提供了关于 2026 年消费趋势与判断的 30 条劲爆观点，为你穿透人群迷雾，锚定 2026 。今天为您呈上第二部分。
小镇中年：熟人社会的“价值锚点”与“闲暇王者”
他们不是“下沉市场”的模糊概念，而是中国消费的基本盘和稳定器。核心特征：拥有房产、汽车，工作稳定，可支配收入高，生活压力显著低于一线同龄人，有强烈的“在地自豪感”，以下是关于他们群消费群体的洞察观点：
11、品质型熟人社会消费：消费极度依赖亲友、邻居的线下口碑。一个高端奶粉品牌、一款新车，可能在社区内快速风靡。
这就是典型的“熟人社会”消费，但它今天有了新内涵：消费决策，越来越像在向自己“终身信誉担保”的亲友团进行咨询和采购。它不止发生在县城，也发生在城市的业主群、妈妈群、车友会里。
它的核心驱动力不是广告，而是人群信任，举个例子：你闺蜜给你力荐一款高端奶粉，她说“我家宝宝吃了半年，真的不错”。你买的时候，买的不仅是奶粉，还买了一份安心——如果不好，你可以直接“问责”于她。这种由强关系背书的推荐，决策成本极低，试错风险仿佛被亲友分摊了，我买是因为我信得过你，而不是信得过广告。
未来，新消费智库认为，不能只对着“人群”喊话，更要学会在真实的“人际圈层”里扎根。把资源从铺天盖地的广告，转移到服务好每一个“种子用户”，让他们成为你在这个“小社会”里的信任代理人。商业的终点，或许就是回归到这种基于真实关系的、有温度的推荐。
12、闲暇经济代表，拥有更多可支配时间，是广场舞装备、钓鱼器械、本地餐饮、短途自驾游的核心消费力量。
这群人，他们的钱和时间花在哪，直接定义了一片巨大的“舒适区商业蓝海”。他们的消费，不是为了向上攀爬或向外炫耀，而是为了夯实和享受自己现有的生活领地，追求的是“身边大确幸”。
新消费智库认为，他们的消费催生了独特的商业趋势，他们的闲暇活动，如钓鱼、广场舞、徒步，都围绕着牢固的熟人圈子。消费是为了 “更好地参与”和“在圈子里不落伍” 。例如，一个钓鱼爱好者，最初的几十块钱鱼竿足以入门，但当他融入钓友圈后，消费会系统性升级：从鱼竿、鱼线、钓箱到专用服装、防晒装备，甚至为了讨论装备而频繁聚餐。这不是厂商在推销，而是圈层内的“经验攀比”和“共同语言”在驱动消费。品牌的机会在于成为某个圈层的“专业装备官方合作伙伴”，比如某户外品牌与本地钓鱼协会联合举办赛事，其产品就会成为圈内公认的“硬通货”。
另外很重要的一点是，他们的闲暇消费极度厌恶复杂规划和长途奔波。因此，车程1-3小时内、能提供“一站式满足”的目的地成为爆点。比如，一个整合了钓鱼塘、农家菜、棋牌室和干净住宿的“郊野休闲综合体”，会比单纯的风景区更受欢迎。同样，本地那些菜品稳定、环境明亮、服务熟悉的“家庭厨房式”餐馆，因其“不用思考、不会踩雷”而成为重复消费首选。
13、社交货币型消费：他们的消费是构建本地社会资本的“硬通货”。
购买一辆新款SUV或一箱知名白酒，不仅是自用，更是为了在同学聚会、邻里聊天时，能自然而然地分享使用体验，从而巩固其“见多识广、生活优渥”的社交形象。
当一位小镇中产决定购买一辆新款SUV或一箱茅台时，他支付的远不只是商品标价，更是一笔构建个人社会形象的“投资”。这辆车开出去，不仅是代步，更是在同学会和街坊闲聊时一个自然又体面的谈资——“这车跑山路确实稳”、“第三排坐下孩子还宽敞”。
这箱酒提上饭桌，也不仅是饮品，更是他对人情世故的尊重和对自身经济实力的无声宣告。这种消费的本质，是购买一种 “可被谈论的价值” ，它必须足够显性、足够体面，并且能在他所在的那个熟人网络里被轻易理解和认可。
这就催生了一个关键的商业趋势：产品必须设计成“社交道具”。比如，汽车品牌在宣传时，与其罗列冰冷的发动机参数，不如更多地展示它如何承载一家人的周末露营欢乐，如何成为朋友间羡慕的“移动大道具”；
白酒品牌的故事也不应只关乎古老年份和工艺，而应关乎它如何出现在老友重逢、子女金榜题名的庆功宴上，成为喜悦时刻的“见证者”。品牌需要做的，是精准地为产品注入这些能被目标消费者在其社交圈里 “能用一句话讲故事” 的社交脚本。一个成功的产品，会让自己成为用户社交故事里的一个亮点道具，帮助他在熟人社会的舞台上，巩固自己“过得不错、懂得生活”的角色。
产品不再是产品，只是身份与社会生活的道具，这就是新消费智库反复讲的道具、玩具、工具理论。
14、对“大品牌入门款”的忠诚：他们偏爱耳熟能详的国民品牌（如海尔、美的），但会选择其中功能扎实、性价比高的中端或入门高端系列。
这既能确保“不出错”的体面，又符合其精明的实用主义——信任品牌，但不为过度溢价买单。
他们选择国民品牌，买的是一个经过几十年验证的“放心”招牌——这关乎售后是否找得到人、出了问题邻居会怎么评价。但他们的精明在于，不会被品牌的顶级溢价所绑架。例如，买空调时，他们不会追逐最新款的无风感或艺术化外观，而是直奔美的或海尔店里那个价位中等、性能扎实的“爆款”机型。
销售员如果拼命推销最贵的那款，反而会失去他们的信任；但如果推荐说“这款是卖得最好的，制冷快还省电，性价比最高”，便能立刻击中他们。
国民大牌的核心战场，正从“技术旗舰”下移到“中端王者”。品牌需要重新定义“高端”的含义——对这个群体而言，“高端”不等于最贵，而是 “在合理的价格内，提供了最可靠、最实用、最有面子的解决方案” 。
因此，产品开发和营销必须聚焦于“甜点区”：功能上，要包含他们最在乎的核心性能（如空调的制冷制热速度与能耗）；设计上，要保持稳健、大气的国民审美；价格上，则需精准锚定在让消费者觉得“比基础款好不少，但比旗舰款划算太多”的区间。
更核心的逻辑就是，未来品牌竞争会走向又好，又有性价比。而不是一味地好，或者一味地便宜。
15、本地服务的溢价支付者”：愿意为本地最好的理发师、私教、装修工长支付溢价，信任关系一旦建立，忠诚度极高，极度信赖抖音的推荐超过一线城市的大众点评。
他们的核心诉求不是最便宜，而是最稳妥。一次失败的消费（如剪坏头发、装修纠纷）在熟人网络里不仅是金钱损失，更是社交形象的损伤。因此，他们极度依赖“已验证”的口碑，愿意为能交付“确定性”的服务者支付溢价，以此规避社交和经济的双重风险。
比如，他们愿意多花30%的钱，长期找一位熟悉的理发师，不仅因为手艺稳，更因为对方了解他的发质、脸型甚至性格，每次都能给出最稳妥的建议，无需多言就能达到预期效果。
这种关系一旦建立，就形成了极强的排他性忠诚——他们甚至会主动把这个理发师推荐给亲友，成为其口碑的维护者。这对商业的启示是，本地服务业的竞争核心，正从“价格战”转向“信任资产”的积累，像抖音这样的平台，正在成为重塑本地服务信任关系的关键工具。它解决了传统口碑传播的时空限制：
可视化建立信任：一位理发师通过抖音持续发布设计发型的过程、讲解不同脸型的适配方案，其专业能力变得“可观看、可验证”，远比邻里口口相传更直观、高效。
打造“个人品牌”加速器：抖音的同城推送机制，能让一位手艺好的师傅迅速突破原有邻里圈子，被更大范围的本地潜在客户发现。他的作品集（视频）就是最好的“信任简历”。
千禧一代：进退维谷的“平衡大师”
16、中间价格带消费消失，消费呈现两极分化：日常用品极致追求性价比（理性），而在悦己、育儿、健康等领域则毫不手软（感性）。
这本质上不是“消费升级”或“降级”，而是 “消费分级” 。消费者像突然开了窍，把钱分装在两个完全不同的口袋或者叫心理账户里：一个口袋叫“过日子”，另一个叫“活出自我”。
在“过日子”口袋，他们斤斤计较，追求极致的功能满足。比如买纸巾、洗洁精，品牌不再重要，“够用、便宜、不出错” 是唯一标准。他们会熟练地在拼多多、社区团购和直播间里切换，寻找最低价。这使得国民品牌的中端产品线压力巨大，而 “网易严选”、“京东京造” 等自有品牌，凭借去除品牌溢价、直给好品质的模式，在这个市场如鱼得水。
而一旦切换到“活出我”口袋，他们的消费逻辑瞬间改变。这里支付的，是“情绪价值”、“确定性保障”和“自我投资” 。比如给孩子买奶粉、益生菌，他们不再看价格，直接瞄准高端甚至海外品牌，因为“安全”和“最好”不容妥协。为了一款能助眠的香薰、一次真正放松的旅行，或者一台能提升全家幸福感的旗舰款洗地机，他们可以毫不犹豫地花掉“过日子”口袋省下的钱。
简单说，未来的市场会像哑铃：一头是提供生存保障的“基础款”，另一头是提供生命意义的“意义款”。企业必须想清楚，自己站在哪一头，并为之配备完全不同的武器。
17、服务消费”占比快速提升：从繁琐家务中解放出来，是核心诉求。高端家政、整理收纳、私家园林维护、定制旅行等专业服务，将成为其消费升级的重点。
服务消费”占比提升的背后，是人们从“花钱买东西”到“花钱买时间和省心”的根本转变。大家不再满足于自己动手干苦活累活，而是愿意为“确定性结果”和“零操心体验”付费。
服务消费”爆火的本质就一句话：这届消费者，尤其是富裕起来的中产和年轻人，开始用钱买回自己的时间和生活品质，不想再被琐事耗着了。
背后代表的商业趋势是：
1. 从“买工具”到“买结果”
过去，我们买吸尘器自己打扫，买攻略自己规划旅行。现在，大家更愿意直接为“一个整洁的家”或“一次省心的完美旅程”付费。比如，“整理收纳师”的火爆，卖的不仅是劳动，更是一套能长期维持的 “生活系统解决方案” 。客户要的是那个“井井有条”的最终状态，并愿意为持续维持这个状态买单。
2. 体验的“不可再生性”
一旦习惯了高端家政带来的周末自由，或体验过定制旅行那种全程无脑的舒爽，人就很难再退回亲力亲为的繁琐中。这种服务带来的 “时间愉悦感”和“精力松弛感”具有极强的成瘾性，会让消费不断升级和固化。
新消费智库认为，这不是简单的“懒人经济”，而是一场关于 “时间所有权”和“生活主导权”的消费革命。
未来最大的商业机会，或许就是成为某类人群的“生活效率合伙人”，帮他们把最宝贵的资源——时间和精力，从日常劳作中解放出来，投入到他们真正认为有价值的事情上去。
18、疗愈经济”成为隐秘的万亿市场：超过80%的消费者每月至少进行一次以解压、治愈为目的的“情绪消费”。从香氛、ASMR到冥想App，一切能提供“心灵SPA”的产品都站在风口。
疗愈经济”的爆发，本质上是现代人为 “情绪健康” 办理的一张张“年卡”。它不再是偶尔的放纵，而是一种规律性的自我维护，就像给汽车做保养。核心驱动力是，在快节奏、高不确定性的生活中，人们需要一个能随时“暂停”、快速“回血”的安全角落。
例子：这催生了从产品到服务的全面升级。比如，一个香薰品牌卖的不仅是香味，而是一个 “10分钟逃离现实” 的居家仪式。一款冥想App如潮汐，其核心价值不是课程内容，而是它创造的 “沉浸式白噪音场景” ，帮助用户迅速从信息轰炸中抽离。甚至一些高端酒店推出的“睡眠套餐”，卖的也是一夜无扰的深度睡眠和晨起的瑜伽冥想。
新消费智库认为，这意味着，任何消费品或服务都可以思考如何增加一个“疗愈模块”。商业的胜负手在于，能否提供一个 “最小化努力的最大化安抚” 方案——产品要极其易得、体验要极度低门槛。
19、“抗衰老”进入系统化、科技化阶段：不满足于护肤品，转向轻医美、细胞保养、荷尔蒙管理等更硬核的抗衰手段。为此类消费支付的“青春溢价”没有上限。
麦角硫因的大热，是2026年最火的消费话题之一。标志着人们的管理目标从 “皮肤表层” 激进地转向了 “细胞与基因的战争” 。护肤品的瓶颈在于它只能作用在表面，而衰老是发生在DNA端粒、细胞活性、荷尔蒙水平的全身性系统性衰退，一个典型的消费者路径可能是：从千元面霜，升级到万元级的热玛吉（刺激胶原蛋白再生），再尝试菲欧曼等高端抗衰水光（为细胞提供营养），最后可能介入荷尔蒙管理或关注NAD+补充剂（从细胞能量层面干预）。他们不是在购买单个项目，而是在投资一个由光电仪器、营养补充、生物技术共同构成的“个人抗衰老系统”。
新消费智库认为，这彻底重塑了相关行业。美妆品牌必须证明自己有“黑科技”背景（如与生物实验室联名）；医美机构需要从“手术超市”转型为提供长期“健康龄管理”服务的科技中心；甚至保健品都要从“模糊养生”进化到靶向精准的“细胞营养”。这个市场的终极形态，将是提供基于基因检测和长期监测的 “个性化衰老干预方案” ，其付费模式可能从单次项目，转变为收取高额年费的“会员终生健康管理方案。
20、精品超市”与“会员店”的核心拥趸：信任严选逻辑，愿意为节省决策时间、获得品质保障支付会员费。他们是山姆、Costco等模式在中国成功的最核心人群。
这群消费者对山姆、Costco的追捧，本质上是在用会员费购买一套高效的“生活采购解决方案”。他们的核心痛点不是没钱，而是没时间、没精力在浩如烟海的商品中做一次次“踩雷风险高”的决策。会员店的严选逻辑（通常只提供3000-4000个精选SKU，而普通超市可能上万）为他们做了最关键的质量过滤和性价比权衡。
例子与趋势：他们信任的不是某个商品，而是山姆的“Member‘s Mark”或Costco的“Kirkland Signature”这个选品体系本身。
当他们拿起一盒Member‘s Mark的麻薯或一瓶Kirkland的坚果，他们几乎不需要思考，确信这是同价位里最好的选择之一。这种信任也延伸至生鲜、家电等品类。商业趋势是，这种模式正在从线下仓储店，蔓延至线上。例如，网易严选、京东京造等品牌，其底层逻辑也是“严选+自有品牌。
新消费智库相信，未来商业最核心的竞争力，一定会回到信任力这个最大的竞争之上。
21、实体书与黑胶复兴”：坚信实体载体的“物性”与仪式感不可替代。
坚信实体载体的“物性”与仪式感不可替代，是独立书店、黑胶唱片、复古文具的核心客群。
实体书与 “黑胶复兴”远不止是一种怀旧，人们厌倦了指尖在冰冷玻璃上滑动、信息如流水般划过却留不下痕迹的虚无感，开始渴望一种“可触摸的占有” 和 “有仪式感的专注” 。
当一个人购买黑胶唱片，他消费的不仅是音乐，更是从封套设计、取出唱片、放置唱针到听到第一声“噼啪”底噪的完整仪式。
这个过程强迫你停下来，专注一件事，这与在手机上划走无数首歌的体验截然相反。同样，在诚品书店或茑屋书店里，人们购买一本书，同时也是在为那个可以亲手翻阅、嗅到墨香、偶遇惊喜的“发现过程”付费。
这个背后所代表的商业趋势是，独立书店不能只是卖书，而要成为举办新书分享、作者签售、读书会仪式的“文化剧场”。黑胶唱片店需要提供试听角落，让人们能亲身参与播放的仪式。空间运营的核心是策划体验，而非陈列商品，购买这些实体产品的人，是在通过消费行为寻找同类。品牌需要构建社群，如举办唱片分享沙龙、读书打卡计划，将孤独的收藏行为转化为有共鸣的社交活动。
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来源：新消费智库（ID：cychuangye）
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