【本文来自《你们说有没有一种可能,雷军被高管忽悠了,小米实验室其实并不先进?》评论区,标题为小编添加】
我并不相信这一点,因为我的年龄和雷军相仿,经历过相同的历史。
90年代初,国内电脑公司的技术性市场营销,就是现在被讥讽的“把普通技术、用料吹上天,先入为主,给用户一种这个那个都是XX先推向市场的先进技术的印象,谁先吹谁得利”。为什么会有这种现象,我讲当年的两个段子和一件亲身经历的事情:
1、纯段子:某做建材贸易的老板坐绿皮车,遇到一个体制内搞建筑设计的,聊天,说自己做盘圆生意挣到第一桶金,聊了半天,最后突然问有知识有文化的建筑设计师:虽然我卖盘圆起家的,但不怕你笑话,盘圆到底是什么东西?
2、半段子(是我们公司老板说他亲身经历,无法验证):某小老板开养鸡场,不善经营开垮了,后来听人说卖电脑相关产品很挣钱,而那年头全是体制内买电脑,个人市场可以说不存在,卖整机必须有体制内关系,他没有,只好做零部件——派人各个电脑城实体店扫楼发传单即可。结果赶上一个CPU暴涨的机会,赚了一大笔,阶层跃升了,后来就专做CPU生意。有次他跟我们老板吃饭,喝多了,不忿,凭什么一个小方块就要一两千,马上叫手下去库房拿了块CPU来,饭馆门口找块砖头当场砸烂,一看里面——石头嘛!造导弹的不如卖茶叶蛋的,在我们公司就有了句反话:养老母鸡的不如卖计算机的。
3、某潜在客户上门,问计算机详细配置,问着问着来了这么一句:你们的显卡,Trident TVGA9000,是A还是B还是C?其实就是个半吊子,想用详细技术细节压倒商家好砍价。那年头这些子型号都是小改版,没有本质区别,都是混卖的,没人关心没人注意,那瞬间我见识了什么叫做姜还是老的辣,买的不如卖的精,我们一副总迎上去:我们的是F!对方当场哑口无言,被成功夯退,灰溜溜到别家碰运气去了。那年头懂英语的都少,更没有互联网,要知道到底子型号有哪些,有没有F,没有台商港商的直接技术关系,根本没有地方问权威答案,事实是根本没有F。
是的,99年,我高一,高中没上交钱的高中(有两家建校费分别是7000和9000),家里让我拿钱配电脑。
家里没人懂,我自己跑三好街。
十几岁的孩子突然有了这么大的决策权,压力山大。
一个个配置项调研,一家家商家磨,谁是谁的代理,谁是谁的上下家,兼容性,超频潜力,市场价格,变动趋势,出现问题怎么吵架,都有哪些可能后备措施。
跑了半年,鞋还好,袜子跟都磨漏了。
到了买的那天,家里还是不放心,找了个做采购的亲戚陪着,想说最后再讲讲价。12000多的整机,单项一个个买的,总共讲了不到50块钱的价,该摸清的早摸清了。
90年代,电脑/计算机及相关的部件对中国大众来说,都一样是全新的,都是从头开始了解,所以充满迷雾。不论大人孩子,专业业余,都是一样的起点,充满迷雾,也充满机会。